杨建军白了一眼刘国华，“你管好你们自己厂，来这儿偷师哦。”

    刘国华被杨建军无耻的话气笑了，“我偷师，亏你说得出来这话，也不知道这几年是谁，一直在我们后面······“

    “去去去，你别得意，今天咱们走着瞧。”杨建军把刘国华往外推，这可是他们的秘密，现在可不能让人看到。

    在两位厂长打花腔的时候，整个改造过程快速而高效的完成了。

    当最后一盏灯调整好角度，冷光灯稳稳的笼罩住核心展品时，连亲自参与的杨建军和张工都有些愣住。

    这还是他们刚才看见的那个展台吗？

    原本不起眼的机床，在光影的雕琢下，仿佛瞬间有了生机，显得精密，可靠，极具现代感。

    专业的气质，也自然而然的散发出来。

    “这······这看着是不一样了。”张工绕着展台走了一圈，啧啧称奇。

    “好好好，还是小苏你这脑子活，快，把灯关了，可别让他们学了去。”杨建军赶紧让苏清晚把灯关了。

    “咱们在看看，要是没问题，就可以回去了。”苏清晚看着与刚才大不相同的展台，又仔细的检查起来。

    广交会的第一天在喧嚣与期待中落幕。

    机械厂的展台经过苏清晚的灯光改造，确实成了那片区域一个引人注目的存在，冷白的光束精准的打在了两台新型机床上，金属泛着冷冽而精密的质感，吸引了不少路过的客商。

    “这家厂这机器感觉不错，看着挺像回事儿的。”

    “嗯，机器看着也挺精神的。”

    “可以留意下，等几天再来看看。”

    “这布置得有点意思。”

    类似的议论时有耳闻。然而，看热闹的多，真正停下来深入洽谈的寥寥无几。

    一整天过去，展台上收获的只有一些被灯光吸引而来的好奇眼神，和几句简单的询问，以及几十份被取走的产品说明说。实质性的报价或合作意向，一个都没有。

    张工似乎看出了苏清晚的情绪，递给她一杯水，声音平和的宽慰到，“小苏，别泄气，这次第一天，咱们这种重型机械，哪能那么容易就开张的。

    往年咱们开头两天，经常是连个像样问询的都没有。你今天这灯光一打，至少来瞧的人多了不少，这就是进步。慢慢来，这个得慢慢磨。“

    杨厂长也点头，瞧着情形比往年好了太多了，“是啊，小苏，你做得已经很好了。这布置，比咱们往年强多了。”年轻人可得好好鼓励。

    广交会第二日照常开馆，和昨儿一样，他们展台吸引了不少人，但真正进来详谈的依旧寥寥无几。

    苏清晚手中拿起一叠产品介绍书，“张工，我出去转转。”

    “去吧，这儿有我呢。”张工以为苏清晚是想去逛逛，不在意的挥了挥手。

    叫苏清晚来，其实真就是让她感受一下，增加见识，顺便作为翻译，毕竟她可会好几种外语。

    苏清晚穿梭在不同的展区之间，她的目标明确，就是那些看起来像是工程师、技术员或者采购商的人，尤其是驻足在精密仪器等相关展区的外商。

    在一众嘈杂的声音中，耳边传来清晰的英语对话，

    “哇哦，这些规格看起来还不错，但对我们新的生产线来说还不够紧密······”

    “我们可以找一家精度更高的供应商，可能是德国或者日本，但成本······”

    苏清晚眼神骤然一亮，轻轻抿了一下嘴角，这两个就是潜在客户。

    她没有丝毫犹豫，调整了一下呼吸，自己的朝着那两位正在交谈的外国人走去。

    “不好意思，打扰一下，先生们。我无意中听到你们在讨论加工精度。恰好我们工厂专精于中高精度机床，或许能给你们带来些收获。”

    两位外商显然有些意外，转头看向这个突然插话，英语流利的年轻女性。

    其中那位技术主管模样的挑了挑眉，接过苏清晚递上来的产品介绍书，快速的扫了一眼关键数据。

    “有点意思，但直面的参数和实际性能可能不同。”

    “正因如此，我们在展位陈列了实物样品，要是方便，我现在就带您们过去看看。”苏清晚在一旁立马接过话，只要人带过去了，那就成功了一半。

    或许是看着苏清晚是一个年轻的女性，又或者是苏清晚专业的态度不错，两位外商相互交换了一个眼神，点了点头。

    “带路吧。”

    张工远远的就看着苏清晚带着两位外国人，往自己展台这面过来，脸上带着喜色，赶紧迎了上去。

    苏清晚立马把张工介绍给两位外商，把主场交由张工介绍。

    冷光喜爱的机床实物，加上张工专业的讲解，显然比纸面上的资料更有说服力。苏清晚注意到，那位懂技术的人员显然对其中一台机床的导轨精度露出认可的表情。

    有戏。

    还真的是有戏，在经过一个多小时的深入沟通，对方显然是比较满意，并爽快的签下了一份小批量的采购合同。

    金额不多，也就100来万吧！

    100来万呀，他们往年哪儿会在第二天就能成就这个量。

    杨厂长拿着签订好的合同，激动得想拍拍苏清晚的肩膀，但想想又忍住了，搓了搓手连声说着，“小苏，不错啊，没想到啊，咱们第二天就开单了。”

    “你这方法不错，让销售科的同志都散出去，光在这儿站着不行。”

    尝到了主动出击的甜头，整个机械厂的同志都有了干劲儿。这次不只苏清晚一人，销售科的同志也开始在偌大场馆里巡游。

    语言的便利成为了苏清晚最强大的工具，也是对有利的杀手锏，并且她还熟悉机械厂的各种机械，比会场安排的翻译更加的专业。

    在听到德语讨论机械机床加工时，她上前用德语搭讪，成功引回一组德语客商。

    只要是她能听懂的，想要了解机械方面的客商，她有一个算一个的，全都带回到他们的展台。

    凭借语言的优势，敏锐的观察力和不怯场的沟通，苏清晚捡回来的潜在客户越发多了起来。

    在京城机械厂周围观看的外国客商也越发的多了起来，但这就苦了其他的机械厂了。