素雪居士

    殷雪凝想到的对策，是另辟蹊径。

    走马上任之后，先将景绫阁改头换面了一番。

    门口的匾额是她专门请姐姐题的。

    匾额下的门楣上挂了一排细竹帘，半垂半卷着，隐约可见店内陈设。

    窗台上再摆两盆建兰，幽香随风飘散，但有贵妇人小姐们经过，不免要多看上两眼。

    货架也做了改动，将手帕按纹样分门别类陈列，就是殷雪凝想出来的。

    山水、花鸟、诗文、素色，各置一格，旁边悬上个小木牌，注明纹样寓意。

    譬如，“并蒂莲”喻佳偶天成“岁寒三友”喻君子之风。

    客人进店，不必多问，一目了然。

    整改后的景绫阁，以雅取胜。货品自然也要跟着做出改变。

    有一日她在家中翻检姐姐的旧画稿，灵机一动，想着若把这些画绣在手帕上，岂不美？

    总比单绣个花啊草啊蝴蝶之类的，要惹眼。

    主意打定，便在市井间寻访到几位手艺精湛的老绣娘，请她们以衣线平针绣，依样而绣。

    这种绣法，针脚匀、齐、平、密，且水路清晰，最能体现原作的笔墨意趣。

    绣成之后，果然不俗。

    殷雪凝将这些手帕命名为 “素雪小景” 。

    既是要借姐姐的才艺为手帕增色，当然不能不经过姐姐的同意。

    殷雪凝最初以为长姐一定不会同意。

    长姐和爹一样，骨子里其实有几分清高，卖画是一说，把画绣在帕子上牟利，未免有些斯文扫地的嫌疑。

    再有就是，姐姐现在是高门女眷，画作是不好对外人展示的。

    殷雪凝却觉得不公平。

    在她眼里，姐姐的画就是一等一的好。

    为什么那些男画师，可以扬名，可以受人追捧。

    姐姐的画就只能关起门来自己欣赏呢？

    爹爹重病那会儿，姐姐拿自己的画去书画铺子寄卖，都要伪造一个不存在的兄长，不然就不好卖出。

    殷雪凝已经想好，要是姐姐不同意的话，该怎么说服她。

    不料姐姐很爽快就点了头。

    面对她的诧异，姐姐笑道：“我画画虽是发自于心，自抒胸臆，不为给别人看的。但若有人愿意欣赏，又能赚来养家糊口的钱财，何乐而不为呢？”

    有了姐姐的支持，之后的事就再顺利不过了。

    新品陆续推出。

    出乎姐妹俩意料的是，最受欢迎的，并非姐姐闺中时所画的那些温婉清秀的图案。

    反而是看上去荒寒单调的那几幅——寒江独钓、茅亭疏林……竟被抢购一空。

    殷雪凝发现，购买这类手帕的客人，都是些锦衣玉食的贵妇小姐。

    试着琢磨了一下她们的心理。

    想来也和姐姐一样，日日困在朱门中，看惯了花团锦簇，偶然见了些充满野趣的山水清音，便觉新鲜。

    有意与客人攀谈。

    有几个客人说，她们不为了用，而为了珍藏：“这帕子上的画很有名家风范，做个案头清供也是好的。”

    人家夸她姐姐画得好呢。

    把殷雪凝高兴的，只觉遇到了知音，当场把钱给免了一半。

    说给姐姐听，姐姐也很高兴。

    以画作入帕大获成功后，殷雪凝的胆子更大了。

    想起那些个文人雅士，素来喜好屏风，屏风既可作家具，也可作画媒。

    便想，何不将这些画作放大，绣于屏风之上？

    于是请来一班木匠，用紫檀木做屏框，内嵌上等绢本，再将姐姐的画作依样绣于绢上。

    绣成之后，古朴雅致的屏风上，花鸟有灵动之姿，山水有烟云之态。

    她将这些屏风取名素雪屏，置于店中最显眼处。

    亲近的人，一眼便知与姐姐殷雪素有关；不知道的，也不会联想到安国公府的殷姨娘。

    推出之后，同样反响很好。

    不过，经常有客人询问，屏风上是哪位画师的手笔。

    伙计犯难。

    殷雪凝想了一晚上，让绣娘在每座屏风的左下角，用极细的银线绣上“素雪居士”四个小字，不细看几乎发现不了。

    再有客人问起，伙计一概答：“是一位隐于市井的女居士所作，女居士素性低调，不喜张扬，只托小店代售。”

    如此，既替姐姐扬了名，又不至暴露她的身份。

    此时的她还不知道，正因为她种种或无心或有意的安排，不久的将来，“素雪居士”的名号非但在京中贵眷圈里遍传，甚至传到了京城以外。

    这却是后话了。

    经过诸般整改努力，景绫阁的生意大有起色，隐隐能与云锦坊叫板了。

    但始终差了口气。

    殷雪凝想出了最关键的一招——借势。

    仍旧要倚助姐姐，或者说长姐那个干娘。

    年节时，宗妇官眷们要入宫给端康太妃拜年。

    作为干女儿的殷雪素，自然也不能免。

    她知道端康太妃不缺贵重之物，便送了一匣子手帕，只说：“这些不当什么，给干娘赏人玩。”

    端康太妃见那帕子甚是清雅，也很喜欢，自己留用一方，有命妇来请安，赐礼中也随一方下去。

    太妃用，贵妇们也用，能有个不好的？

    一传十、十传百，立刻成了景绫阁的活招牌。

    景绫阁的名头彻底打响，生意堪称火爆。

    殷雪凝又在店里专门辟出一角，挂名“宫样”，专门陈列那些进过宫的纹样。

    每售出一条，便附一张洒金小笺，上书“某某夫人同款”。

    这法子实在厉害，引得女客们争相来买，生怕落了人后。

    如今，景绫阁早已压了云锦坊一头，景绫阁日日客满，云锦坊日逐冷清。

    殷雪凝打胜了这一仗，却已没了非把对方击垮不可的心。

    因为姐姐提醒她，乘胜追击是好的，但也不可把事做绝。

    何况两家现在面对的客人，俨然已有了区分，生意上的相争已不多了，又何必非树个死敌呢。

    殷雪凝想想，是这么个道理。

    赶着云锦坊的少东家，亲自登门给她赔礼兼取经，她也就借坡下来，双方自此修好不提。

    现而今，殷雪凝不仅管着这间手帕店，殷雪素名下的其他几家店，通通交给她掌管了。

    那些店另有掌柜，她日外出巡看一番，查查账，平时仍在手帕店坐镇。

    今日就是查账去了。