教师家属院装床接新单
日子在叮叮当当的刨木声里过得飞快。
徐卫国和徐文刚一门心思赶工，天不亮就起身，天黑了还在院里打磨木料，砂纸磨得木料光滑平整，只求每张床扎实周正，半点不糊弄。
在给刘大娘送货之前，父子俩先把老四学校家属院的三张床赶了出来。
这三单，全是上回给老四家送床时，同事们见架子床省空间、样式实用，当场拍板定下的，也算徐家木工头一回在县城真正打开了门路。
时间特意约在周末，是陈凤莲的主意。
她心里算盘打得透亮：周末老师和家属大多在家，装床动静大，看热闹的多，最容易顺带揽活。
天刚蒙蒙亮，一家人吃过早饭，徐文刚揣着烟去二叔家借来拖拉机，把床架床板一根根搬上车，用粗麻绳捆得结结实实。
徐卫国拍了拍手上木屑，弯腰坐进车斗，陈凤莲也麻利跟上，这趟推销的事，她得亲自盯着。
拖拉机“突突突”冒着黑烟，一路颠簸进教师家属院，徐文刚稳稳停在楼下空地上，熄了火。
陈凤莲率先跳下车，径直走到徐文彬家门口，抬手轻敲房门。
门一开，徐文彬脸上挂着恰到好处的客气笑：“大嫂，来了啊。”
陈凤莲直截了当开口：“我们来给老师们送床。”
徐文彬愣了下：“床在哪呢？”
说着往楼下瞟了一眼，一眼看见拖拉机旁的爹和大哥。
他没多话，随手带上门，跟着陈凤莲往楼下走。
陈凤莲左右扫了圈，凑近压低声音。
“跟订床的老师，价钱都说妥了吧？”
徐文彬语气平平，淡淡开口：“嗯，说好两百一张。”
陈凤莲嘴角一下就垮了，小声嘟囔：“咱在村里卖都两百，县城消费高，我还想着能多赚点，这价跟村里一样，白跑一趟县城似的。”
徐文彬脸上的笑意淡了点，心里嫌她斤斤计较，嘴上依旧冠冕堂皇。
“都是一个单位的同事，价钱高了不好看，我这也是为了长远。”
顿了顿，他又把事往外一推：“你要是觉得不合适，等会儿自己跟老师们说，我也不懂这些。”
陈凤莲心里咯噔一下，暗自盘算：村里本来就卖两百，有得赚，可一张少赚二十，三张就是六十，抵得上好几天工钱。
心疼归心疼，可这单是老四夫妻俩搭的线，自己没费一点口舌，省了多少事。
这么一算，心里也就顺了。
她没再争，只轻轻“哦”了一声。
到了楼下，徐文彬跟爹和大哥打了个招呼，指了指要送的楼层，便往旁边一站，体面又疏离，既不上前搭手，也不显得冷淡。
徐卫国和徐文刚早习惯他这般模样，不多言，扛起床架就往老师家里走。
锤子一落，叮叮当当的声响很快传开，楼道里立刻探出来好几个脑袋，家属们三三两两凑过来看热闹。
“哟，装新床呢？”
“看着挺敦实啊，是实木的吧？”
“手工做的就是耐看。”
陈凤莲立刻笑着挤进人群：“这架子床省地方，结实耐用，家里屋子窄、孩子多的最合适。”
父子俩埋头搬料组装，没几句客套话，手上活却半点不慢。
订床的老师早在家等着，围观的人越聚越多。
没一会儿，楼道里传来脚步声。
梁丽华一手提着菜篮子，一手牵着双胞胎，看见这边围了一群人，走近才发现是大伯一家在装床。
她脸上露出自然得体的笑，先跟邻居们打了招呼，再朝徐卫国他们喊：
“爹，大哥，大嫂。”
两个孩子被梁丽华牵在手里，规规矩矩喊了人。
陈凤莲笑着应：“买菜回来啦？我们过来给老师们把床装上。”
梁丽华点点头，没多话，牵着孩子站在一旁看着。
她是县城本地人，又是老师，最要面子。
上次跟陈凤莲不对付归不对付，当着同事的面，礼数周全，半分不难看。
陈凤莲笑了笑，没再多寒暄，转头又热络地跟围观家属介绍起来，句句实在，一心扑在生意上。
梁丽华听众人夸床做得好，心里暗自受用，毕竟是她牵的线。
偶尔顺着夸两句手艺扎实、价格公道，既撑了面子，又显得大方。
徐文彬始终站在边上，维持着表面客气。
徐卫国和徐文刚话少活细，不多时就装好一张床。
实木厚实，床架稳当，边角光滑，一看就是真功夫。
围观的人连连称赞：
“这床比家具店卖的还扎实！”
“手工做的就是用心，给孩子睡再放心不过。”
“这做工，能用好多年。”
话音刚落，立刻有人凑上来问价。
旁边订了床的老师已经笑着帮腔：“我们先前定的都是两百，做工扎实得很。”
陈凤莲也不绕弯子：“常规款上铺一米二、下铺一米五，就是两百。想宽敞些，上下都做一米五的，用料更足，要两百四。”
这话一出，围观的人纷纷点头，当场就有两位老师敲定了两张加大款。
陈凤莲早有准备，从兜里掏出一叠崭新的收据单。
笔一拿就记：款式、尺寸、交货时间，一笔一划写得清清楚楚。
“那这样，我先收点定金，回去按订单排着做，不耽误你们用，双方也都放心。”
梁丽华脸上笑意淡了些，插了一句：“都是一个单位的，抬头不见低头见，搞这么细干啥，显得生分。”
话听着和气，实则怪陈凤莲不给她面子，一个家属院，大嫂这么一板一眼，像信不过人似的。
陈凤莲脸上依旧笑着，语气平和却不退让。
“丽华，不是我较真，现在做点小生意都这样，写清楚、按顺序来，免得日后有误会。老师们都没说啥，咱们也是为大家好。”
旁边老师也跟着点头：“是啊，写清楚我们更放心。”
梁丽华脸上挂不住，嘴角抿了抿，没再作声。
徐文彬脸上的笑意也淡了下去，脸色沉了沉，那股不痛快谁都看得出来。
陈凤莲装作没看见，收了定金，撕了一联给对方，折好收据放进兜里，利落得很。
她心里一喜，果然没白选周末，人一多，生意就上门了。
忙活一上午，三张床全部装妥当，新订单也记清楚了，日头已经升到半空，到了饭点。