铃铃铃铃铃！
客厅电话响了好几声。
在阳台晾衣服的萧弘瑶把最后一件衣服挂上铁线, 赶紧跑进屋。
“喂！”
“我以为你不在家呢。”电话那头是佟伟强。
他打电话来沟通5月份的战绩。
安阳这边两家店铺生意都是普普通通，布料行被肖德进的一车贱卖布料给拉走不少客人，干货店则因为生猪慢慢恢复供应，价格回落, 买腊肉香肠的人比以往少了至少一半以上。
当然, 还是有钱赚的, 只是赚得少而已。
广州鸿锦干货店则完全不一样, 那边之前受猪瘟影响没那么大，所以价格也只是微降，关键大城市人口多，商贩多, 需求量大，他们卖的比别家便宜，所以生意火爆。
佟伟强：“之前他们不是嫌我们味道不够正宗嘛？阿莲有个亲戚以前帮老板做过香肠，我们找到她亲戚, 花了点钱，买下配方, 我再把配方给到湖北香桃腊肉厂, 让他们照着配方改良, 这次到货的香肠，个个满意。现在，全广州卖煲仔饭的餐馆，至少有三分之一来我们这里拿货，还有来批发的也比以前多。”
佟伟强语气中满满都是骄傲，“你猜猜我们五月盈利多少？”
“多少？赚了三千？”萧弘瑶很有情商，她往低了猜，没猜对, 那对方会更高兴。
果然佟伟强高兴地声音都高了八度，“你瞧不起谁啊？！赚了一万七！要不是压了那么多货，还不止这个数。”
虽然不及老场街干货铺年前天天排队生意火爆时赚的钱多，但广州腊肉店的生意显然更能保持长久。
“强哥，谁能比得过你？没人！你就是最厉害的。”萧弘瑶猛猛一顿夸赞。
广州店铺的分红是她八他二，同时给佟伟强发工资，所以佟伟强现在荷包鼓鼓，也是个大款了。
佟伟强问：“这两个月的利润，我们拿出两万来分掉？”
萧弘瑶想起他表姑在香港炒股的事，“你着急分了钱做什么？”
“分了钱踏实。过段时间我得回安阳一趟，我爸妈催我回去相亲。”他这年纪再不结婚，他爸妈要急死了，“分了钱好结婚啊。”
看来她想多了，要是有人能带着帮忙去香港炒股，她是愿意拿出小小的本金去尝试的。
“那就分了。你直接把我的部分，电汇给我。”
“你一万六，我四千。”
萧弘瑶：“人手不够的话，让杨兵去顶一段时间。”
佟伟强：“不用那么麻烦，就算我不在，这里也有三个员工，不够人还可以找零工帮忙。”
两人商量完就这么定下了。
挂了电话，萧弘瑶靠在沙发上，想广州腊肉店的生意之所以能这么快起来，是因为之前赠送越送越少的饥饿营销。
能不能把这一套营销放在花炮上？
她这是厂家不是店面，直接套不合适。
不过可以变着方法套，她当即起身，去写了一个方案出来。
第二天她就带着林振辉到省城日用杂货公司拜访何部长。
何部长在会议室接待贵宾，她们在会客室坐着等待。
会客室不通风，一起等的人也多，实在是翳闷，萧弘瑶干脆走到会议室外面等着。
等了差不多两个小时，萧弘瑶腿都站麻了，何部长刘股长等十几个人才从会议室出来。
送走客人，何部长走过来，笑着来打招呼，“小萧同志，让你们久等了。怎么在这里站着？到我办公室去。”
萧弘瑶笑道：“我自己要站这儿的，这里凉快。”
林振辉赶紧去会客室把带来的礼物拿上，然后上三楼，去了采购二部何部长办公室。
进办公室前，萧弘瑶从林振辉手上接过装礼物的布袋，轻声嘱咐他在外面等着，她独自进去。
萧弘瑶把礼物放旁边椅子上，“前一阵有人从柳村给我们家宋括阳带来几只腊鸭，我第一次吃柳村腊鸭，味道实在是香，想起何部长老家也是柳村附近村落的，所以特意给何部长带来两只……”
“柳村腊鸭？哎呀，好多年没吃上了，你嫂子最爱吃。”
“那太好了。还有一些腊肉香肠，是我店里自己的货，你和嫂子也尝尝。”
何部长给她倒了一杯温开水，“听说你辞职出来，自己开店，最近生意怎么样？”
“马马虎虎，还过得去。”
能说过得去，说明生意不错。
何部长笑道：“不要谦虚啊。你们夫妻俩搭配的很好，你出来开店，宋工在厂里高升，两条腿走路，绝配。宋工年纪轻轻就做了技术科的科长，以后大有所为啊。”
萧弘瑶笑道：“他搞技术的，在花炮厂很难再往上升了。”
“我看未必，现在是科长，十年后不可能还是科长，他有头衔荣誉在，还会往上升的。你要相信我的眼光。说不定以后，你就是厂长夫人了。”
萧弘瑶大笑：“那承您贵言。”
何部长问：“你这次来省里，是忙什么事？”
萧弘瑶：“我特意来找何部长的。”
“哦？”何部长心想她已经离职了，他们还能有什么交集？
“我在山阳镇开了一家小型花炮厂。”
何部长很诧异：“你自己开了一家花炮厂？啧啧，这叫什么，长江后浪推前浪啊，失敬失敬，那我岂不是要叫你萧厂长了？”
萧弘瑶也笑：“何部长还是叫我小瑶，或者小萧同志比较亲切。”
“可以可以，你们夫妻俩能力强啊。”
何部长下意识认为，花炮厂宋括阳也是有份的，他只是不方便出面而已。
萧弘瑶也懒得辩解，单刀直入，“我今天特意来找何部长，就是想看看省日杂有没有订单可以关照关照我们。”
何部长这就为难了，“你也知道，我们今年的订单早就给出去了，其中你们安阳国营花炮厂还拿了大头。”
“这我晓得。”
但除了计划内的，肯定还有计划外的订单。
萧弘瑶拿出资料：“要不何部长先听我简单介绍一下。”
“当然。洗耳恭听。”
“这份是我们产品的质量报告，我们无论是用料还是用功，都不比国营厂差，甚至在哑炮率的控制上，我们都是占优的。我带了一些样品来，晚点我给到刘股长。”
何部长点头：“可以，你给他。”
萧弘瑶继续：“价格上，因为品质的问题，我们单价比国营厂略高，但我们淡季有个很大的优惠，那就是买十箱送一箱存一箱。”
市面上的私人厂家价格基本都比国营厂高，所以何部长听到前面半句的时候，只微微点着头，但听到后面半句，他微微坐直了，问：“没听懂，买十箱是送多少？”
“买十箱送一箱，同时在我们厂里库存上给你们存一箱，存下来这一箱，你们需要的时候，给我打电话，在订单上不体现。”
也就是说，存的这一箱，可以给公家，也可以给部门，甚至可以完全送给何部长。
怎么选择，贪还是不贪，萧弘瑶不管，完全由何部长自己决定。
她没有行贿，但他可以贪污。
显然何部长心动了。
这里面可操作的空间很大，如果不想自己承担风险，那就个人不要贪，可以作为部门的小金库，集体所有，那几乎就没有风险。
萧弘瑶看出了何部长对这个有意思，她说：“这是淡季6月和7月的优惠，到了8月，优惠就会改为买十箱送半箱存半箱，10月份，不再赠送，但每十箱依然可以存半箱。”
说完，萧弘瑶把资料递给何部长，“您看看。”
何部长接过来细看，“你这个优惠力度这么大，能赚钱吗？”
“说完全不赚钱那是骗你的，就是赚的少，薄利多销嘛，淡季我让点利，吸引点客户，生存下去最重要。”
何部长也不好马上答应合作，“我得跟其他人商量商量，你回去等我电话。”
萧弘瑶：“好啊。你们先商量，这个优惠目前本省我们只打算给一家，如果你们不要，我们再去其他家谈。”
何部长笑道：“明白了，我们会尽快给你答复。”
从省日杂出来，林振辉问：“这个优惠能不能给我的客户？我觉得他们肯定也能接受。”
“省日杂这边不合作，你再去找你的客户。”她的策略就是一个省份只给一家大客户优惠。
“我找外省的客户呢？之前四川省日杂的客户我对接过。”
“四川省没问题。”
林振辉也是个说干就干的人，既然已经在省城，他不想来回折腾，当即表示不回安阳了，他要从省城坐火车去四川。
试一试，万一成了呢？
萧弘瑶当然鼓励，“差旅全报销。你有带钱吗？”
“我有钱。回来再报销。”
林振辉去了火车站，萧弘瑶则去客运站坐车回安阳。
回来等到第二天，省日杂还没给她打电话，萧弘瑶坐在餐桌旁摘豆角，摘着摘着，把好的豆角放垃圾兜里，豆角蒂放篮子里了。
“哎！你看看……”宋括阳站在厨房门口，手里拿着锅铲，正在焖鱼。
萧弘瑶这才发现自己扔错了，赶紧把好豆角捡回来，豆角蒂扔掉。
她叹了一声：“何部长怎么还不给我电话？”
“他们这些单位，效率都低。”
笃笃笃！
有人敲门。
宋括阳去开门，是徐明。
徐明捧着碗，已经在吃饭，“你们家吃什么菜？我们家实在是，天天吃素，我过来蹭一下你们菜。”
“焖鱼，还有肉丝炒豆角。”
“哎哟，还是你们伙食好，我就在你们家吃了。”
“还没做好呢。”
“我等。”徐明毫不客气地进来跟萧弘瑶打招呼，他把碗放桌上，跟萧弘瑶一起摘豆角。
徐明在偷偷调查金凤展翅配方被盗的事，“目前范围已经缩小到崔科长和叶工两人身上，可能是他们两个中的一个，也可能是，他们俩一起。原本二厂那几个就比较麻烦了，康友祥和傅彪是主谋吗？没有上头领导的批准，他们敢这么做？这事复杂。”
宋括阳看得清楚：“现在上头领导把事情压下来，不让继续查。表面是为了团结，实际谁没有私心？”
徐明叹息，“没想到我们搞技术的也这么黑。”
焖鱼端上桌了，宋括阳把豆角拿进去炒。
萧弘瑶招呼徐明：“鱼好了，你先吃。”
“这不太好吧？”
“客气什么。”
宋括阳边炒豆角边说他：“你就装吧。”
徐明笑，“嫂子面前，我装一下，那是礼貌。嫂子，那我不客气了。”
萧弘瑶见他去夹鱼头，以为他不好意思吃肉，提醒：“这是鲫鱼，鱼头没肉。”
“没事，我爱吃。”徐明夹起鱼头吃起来，边吃边夸赞：“阳哥，你这厨艺太好了，我妈做菜也好吃，就是可惜舍不得买肉。”
宋括阳说他：“想吃肉自己去买。”
“要上班没时间啊。”
“借口，我有时间买菜炒菜，怎么你没有？”
徐明笑了，这就是有妈的孩子——懒。
吃完午饭，萧弘瑶躺在沙发上午休，她给何部长留了家里的电话，她今天都不敢出门，生怕他打电话来没接到。
她没看电视，只听广播。
最近县广播电台有个很有意思的节目，专门帮群众解决各种难题，有帮忙找鸡的，有帮忙调解邻里关系的，还有人举报领导上班跳舞的……
非常有趣。
到了两点半广播节目都结束了，还没接到电话，萧弘瑶决定打电话去问问情况。
她没打给何部长，而是打给了以前跟她对接工作的刘股长。
刘股长一听是她，忙笑道：“哎呀，我就等你打电话来呢，你再不打来，我就要打去你们安阳花炮厂问你电话了。”
萧弘瑶笑问：“刘股长，你把我电话号码弄丢了 ？”
“你写给我的号码，我不记得塞哪里了，何部长么，上午出去开会，到现在还没回来。小瑶，是这样的，我们昨天下午内部开了会，决定把年中准备给其他厂的单，分一部分给你们。第一批大概1000箱左右，如果质量可以，后面给你们再追加3000箱。”
那就是总共4000箱！
价值至少十二三万。
萧弘瑶松了口气，“太谢谢了，刘股长。你什么时候方便，我再去省里一趟……”
“我们过去，我和何部长到你们厂里转转。”
实际就是考察，再相信她，也得实地考察为准。
萧弘瑶当然欢迎，“哪些领导过来？”
“就何部长、我和办公室的其他两个同事。”
本来想邀请他们来参加明天的揭牌仪式，细想这样太招摇，而且领导多了，容易招待不周，到时候反而可能得罪祁孝平。
便邀请他们晚一天周三到。
挂了电话，萧弘瑶打电话给店里，让杨兵包了辆面包车，她们赶到山阳镇跟吴厂长萧老大等商议后天接待的事。
吴厂长以为萧弘瑶是不放心明天的揭牌仪式，“我们都准备好了。红布也买好了。镇上领导，也会来两个。”
“我是来跟你们商量接待省日杂领导的事。”
“省日杂的领导？”
“对。省日杂是我们的大客户，比明天揭牌仪式还重要。他们答应先给我们1000箱的订单，做好了，后面还会追加。”
“1000箱？”吴厂长睁大了眼，这订单差不多就得有三万块钱！
他马上意识到一个问题，“多久交货？我们生产得过来吗？”
“这是我要问你的。我们多久能交货？”
“目前工人我们只叫回来一半，按照我们现在这规模，起码要半个月。人到齐的话，一个星期差不多。”
萧弘瑶吩咐：“马上通知这些人回来上班。明天早上揭牌，剩下时间，进行一次培训，要做精做细，做好了这1000箱，我们才会有后面的生意。”
“晓得。晓得。”吴厂长快速记录着。
萧老大说：“培训的事，我、车间常主任还有技术童学斌小师傅，各负责一部分。”
萧弘瑶点头：“好，就按照大伯安排的来。还有订购原料来得及吗？”
“来得及，目前我们库存原料做一千箱没问题。上次祁副局长帮忙打的那个电话很有用，现在我们要多少货，提前申请就可以。”
一切商量好之后，萧弘瑶才放下心来。
翌日，南岭花炮厂挂了一个新牌子，祁孝平和山阳镇副镇长、乡企办主任、北山花炮厂的领导一起来参加了揭牌仪式。
揭开红布，远处公路的鞭炮响起，杨兵借了音响和音箱，直接放鞭炮声，听起来像现场放鞭炮一样，热闹非凡。
众人在牌子下，合影留念。
之后，萧弘瑶带领各位领导到厂里转了一圈，祁孝平鼓励她：“万事开头难，现在是最艰难的时候，冲过这段时间就好了。年底旺季，到时候让供销社想办法给你们一些单。”
萧弘瑶笑着感谢，“我一定努力。”
祁孝平小声说：“你现在是独当一面了啊，这么大的日子，宋工都不过来一趟。”
萧弘瑶顺着他的话，笑道：“没办法，花炮厂领导盯着他。”
“王臻文这个人啊……”祁孝平把忍着没把“小气”两字说出口。
祁孝平转了一圈就先走了，萧弘瑶请了面包车送他回去。
镇上的领导和一些帮过忙的工作人员，在镇上新开的饭店吃饭，吴厂长负责招待。
萧弘瑶主要盯着厂里的培训，确保明天一切顺利。
周三上午，何部长刘股长一行四个人坐着省日杂的车来到了岭南花炮厂。
萧弘瑶迎出去：“何部长，刘股长！一路辛苦。”
何部长：“不辛苦，新修的路，比以前好走多了。这次过来很顺利。”
“何部长以前来过山阳镇？”
“怎么没来过？”何部长指着另外一个方向，“北山花炮厂不就在你们对面吗？”
“是，北山花炮厂就在我们对面。我们是挂了他们的牌子。”
何部长恍然，“明白。所以，算起来，你们算是北山花炮厂的分厂。”
“算起来是。”
刘股长：“那质量也有保障了，北山花炮厂的质量是不错的。”
显然刘股长很想促成这次的合作。
毕竟萧弘瑶给到的优惠太有诱惑力了。
萧弘瑶带着他们参观工厂各车间，厂区占地面积不小，但各车间较为分散，所以显得有些空旷和荒凉。
不过进到车间，发现工人们穿着统一工服，做事井然有序，做出来的产品，非常精细。
何部长：“你这厂子够大，以后增产还是比较容易的。”
萧弘瑶笑道：“想要增产，那也得何部长给我们订单啊。”
“前面这1000箱很重要，你们先把这一单做好了，以后订单少不了你们的。你知道我们省日杂去年订购了多少箱花炮？”
“多少？”
刘股长说：“我们去年订购了35万箱。”
这不得上千万。
看来，只要做得好，不用担心没有单。
不过省日杂的大订单肯定是给各大国营和集体花炮厂的，能分给她的不可能太多。
萧弘瑶笑道：“我一定努力！不辜负两位领导的期望。”
回到办公室，开始聊合同，这次省日杂就只购买小响数的大地红鞭炮，从100响到500响的都有。
关于买10箱送1箱存1箱的优惠，所有赠送的部分都按照何部长意思，写到附加合同里。
何部长是老油条，有附加合同是进可攻退可守的做法。
萧弘瑶只管实现诺言就好，至于赠送的部分，省日杂采购部要怎么处理，那就不是她能管的事了。
当天签了合同，一式三份，南岭花炮厂盖了章，合同由何部长他们带回去盖完章再通知萧弘瑶去取。
“你们先生产，合同不会有问题。”
等他们离开，财务老郑担心问道：“没有合同，没有订金，我们直接生产会不会不保险？”
“没事，就算没有合同，我们也是要生产的。工厂不能闲着。”
“也是。”
吴厂长笑道：“人家堂堂省日杂，怎么可能给订金，他们都不保险，那就没有保险的客人了。”
老郑这才收起财务章。
忙了一整天，萧弘瑶回到家，瘫在沙发上，一动不想动。
休息了十多分钟，她也不想起来煮饭备菜，晚上出去吃好了。
结果等到五点一刻，宋括阳还没回来。
想想出去吃也麻烦，她干脆拿饭盒去食堂打饭。
去食堂的路上遇到下班的陈主任。
两人停下自行车打招呼，萧弘瑶笑问：“陈主任，最近怎么没动静？”
陈主任小声说：“那两人现在正经得不得了，完全看不出有什么猫腻。你不是找人跟踪他们吗？有没有收获？”
“跟你一样，没收获。”萧弘瑶怕陈主任打退堂鼓，又说：“没关系，慢慢来，他们迟早露出马脚的。”
“我不急。对了，你法国公司的提成，拿到手了吗？”
“还没呢。没通知我。”
“今天我听见姚宗慧在财务吵架，你的提成好像被财务卡了。财务拿厂里的规章制度，提成不能高于两百元，大做文章。”
萧弘瑶是没想到，自己跟厂里签了协议的事，竟然还能有变数。
“我签的合同是废纸？”
“这种事，他卡着拖延着不给，你就算去法院，也不好办。”
肯定是王臻文故意的，不然财务没有这样的胆子。
刚好徐明骑着自行车经过，他看见萧弘瑶，停下来：“嫂子，我正要去厂里，他们跟我说，崔正林那王八蛋堵在办公室门口，想跟阳哥干架呢。”
这还得了。
萧弘瑶和陈主任赶紧骑上自行车，往办公楼方向赶。
作者有话说：
无