正说着话，商人们就到了。

    沈希言立刻就让人将他们请了进来。

    “诸位来的刚好，我正好在试茶，诸位可以试试看。”沈希言笑着说道。

    众人面面相觑，没想倒沈希言这么直爽，他们也确实是为了茶叶而来。闻言便都坐了下来，等着试茶。

    其实他们也想知道传说中的忠义茶是不是真的有那么好，还只是昙花一现。

    郑一鸣又亲自泡了一壶茶给众人倒了一杯。

    忠义茶最大的特点就是它的香味，那种淡雅的茶香，还未入口便已满室飘香。一闻到这茶香，所有人的精神都是一震。

    说实话，他们来荆南这么久了，一直都在等沈希言，好不容易将她等回来了，所有人都是考虑了半宿怎么跟沈希言谈忠义茶的事。今天又一大早起来，精神都疲惫的很。

    可是这一茶香飘出来，顿时觉得头脑一清，竟是前所未有的清明和舒缓。

    似乎连熬夜的头疼都减轻了几分，这还没有入口，这立竿见影的效果就已经让大家惊喜不已了。

    有个商人立刻赞道：“这忠义茶果真是名不虚传，难怪连圣上都如此赞不绝口，当真是好茶！”

    也有人跟着说道：“是啊是啊，忠义茶果真是好茶。沈老板，你就说吧，怎么才能拿货？”

    沈希言只但笑不语，陈安一看到她的表情便开口道：“看来诸位老板都认为这茶是好茶了？”

    众人皆是点了点头，沈希言跟着说道：“诸位不如尝一尝之后再评价呢？”

    大家一想，觉得有道理，都喝了一口。入口是满嘴的香沁，只是这味道似乎有些寡淡了一点。喝下去之后只觉得有一股淡淡的茶香。

    说实话，所有人是有些失望的。醇香浓厚的茶叶才是主流，这忠义茶不错是不错，只是怎么都觉得有点淡了一点。

    “大家可是觉得这茶的味道有点淡了？”沈希言跟着问道。

    有个性子直爽的商人点了点头，“确实是不够醇厚。”

    沈希言笑了，“这位老板是个爽快人，确实，我喝着这茶的味道也是有些寡淡。”顿了顿，她又说道：“这茶是前不久刚研制出来的，我也是今天第一天喝到。我临时想了个名字，觉得这茶可以叫做君子茶。”

    所有人都是狠狠地一愣，这竟然不是忠义茶？！

    这些人都是为了忠义茶而来，现在忠义茶多有名啊，听说皇上现在只喝忠义茶了。

    其他娘娘勋贵也想要喝这茶，可是听说五皇子给皇上的忠义茶都没有多少，乾正帝除了给了特别亲近的人之外根本没有流传出来。

    以至于现在整个上京的勋贵都在以喝忠义茶为荣。

    他们要的是忠义茶，而不是什么君子茶。

    众人顿时议论纷纷。

    那位性子直爽的商人直接说道：“沈老板，恕我直言，我是为了忠义茶而来的。对别的茶叶没有兴趣。”

    “是啊，是啊，我们都是为了忠义茶来的。”

    底下的人七嘴八舌地说了起来，沈希言也不着急，让他们各抒己见。

    等所有人都说完了，才发现沈希言没有开口，也就都安静了下来。

    沈希言这才开口：“我知道大家都是为了忠义茶来的，这位老板很是爽快啊。我也是个爽快的人，我今日便也直说了吧。忠义茶是不外卖的。”

    此言一出，所有人都是一惊。忠义茶不外卖，那他们留在这里干什么？！

    第三百八十三章 加盟条件

    当即就有人站了起来，气恼地说道：“沈老板，你这么玩弄我们有意思吗？我们都是大老远来的，等了你这么久，你就一句不外卖就把我们打发了，是不是有点过分了？！”

    陈安皱起了眉头：“我们从来都没有说过要卖忠义茶，是你们自己找来的。如今倒是成了我们的不是！这又是什么道理？”

    那人顿时一噎，确实，满记从来都没有说过忠义茶外卖的。

    沈希言此时说道：“请各位稍安勿躁。”

    顿了顿，她正色地说道：“我非常感谢大家对忠义茶的厚爱，可是我想大家应该也知道。忠义茶因为种植限制的原因，产量非常稀少。所以我才另辟蹊径，研发出了这个君子茶。”

    沈希言说着看向了众人，“既然大家已经来了，不如就多给我一点时间，让我说说我的想法。到时候如果诸位老板要走，我也就不拦着诸位了。”

    众人面面相觑，也都按捺下来。

    来都来了这个定理，自古通用。

    沈希言正色地说道：“忠义茶产量稀少，是不可能大批量售卖的。所以我也没打算要卖忠义茶。”

    顿了顿，她目光扫过了众人，“我敢跟你们保证的是，不止你们，就连我满记，也不会贩卖忠义茶！”

    此言一出，众人更是震惊不已。连满记自己都不卖忠义茶？这忠义茶可是下金蛋的母鸡啊。

    不过也有人心思通透，顿时就明白了沈希言的打算。

    “如今能喝到忠义茶的可只有一位，这位沈老板所谋甚大呢。”有人悄悄地跟自己交好的商人说道。

    沈希言淡淡一笑，“我们不卖忠义茶，卖的是君子茶和忠君茶。”

    顿了顿，她举起了手里的杯子：“这君子茶大家也都喝到了，它的味道确实有些寡淡，但是它的售价却只有一两银子！”

    别看一两银子很多，一斤茶叶却能喝很久的。而且没有人会一斤一斤的买茶叶，大多都是二两三两的买。

    这样一来不过是二三百钱，这是大多数人家都负担得起的。

    众人又立刻窃窃私语了起来。

    “忠君茶的口味更接近忠义茶，只和忠义茶有很细微的差别。所以它的定价也略高一些，十两银子。”沈希言继续说道，“只不过现在忠君茶还没有成熟，所以没有办法给大家品尝。不过再过不久大家就都能尝到了，如果有兴趣的老板可以留下来等一等。”

    有人就问道：“沈老板，你是想让我们帮你满记卖茶叶？”

    沈希言笑了笑，“对于在卖茶我是刚入行的新人，但是我有一个目标，就是让大乾所有人都能喝到忠义茶！”

    虽然口感上有差异，不过都算是同一品种，这么说倒也没错。

    而且这些商人都明白了一件事，这忠义茶以后肯定是要进宫的，只怕是落不到他们的手里。

    可是这君子茶是忠义茶的替代品，这一样可以受到百姓的追捧。

    他们甚至已经想好了怎么让活计说服客人买茶，这可是皇上喝的品种。

    不过那最好的都已经送进宫去了，这些是它同品种的茶叶，价格还很便宜。

    老百姓也能喝到皇上喝的茶叶，就算是退而求其次的替代品，但是老百姓能买得起，这就足以老百姓掏银子了。

    这就等于是大牌平替一样，而乾正帝就是最好的代言人。

    很快就有商人意识到了这生意能做啊，沈希言售价一两，他们可以自己加价啊！

    “好，沈老板，我要一百两的茶叶！”

    “我要五十两。”

    其他人也陆陆续续的跟着开口，不过都是一百两几十两的量，都不太多。他们也都在观望着呢，想要看看实际的效果。

    沈希言理解他们的做法，并不在意，只不过她的忠义茶可不是想卖就卖的。

    沈希言压了压手，然后才说道：“大家稍安勿躁。这做生意讲究的是你情我愿，双向选择。想要卖君子茶和忠君茶，我也是有要求的。”顿了顿，她看向陈安，冲着陈安点了点头。

    陈安便站了起来，将昨天跟沈希言的商量出来的东西一人发了一份。

    “我们满记的茶现在分两种档次，君子茶属于中低档，它的可人群体是普通的百姓，和家境一般的书生。

    另外一种就是忠君茶了，这个茶叶的售价稍高，受众的客户则是一些富户官员等。”

    陈安款款而谈，“而我们满记的第一个要求，就是两种茶叶不能放在同一家店铺售卖！”

    这下大家更震惊了，说实话，他们也做了几十年的生意了，就没见过像满记这么多花样的。

    还给茶叶分档次了，这也就算了，毕竟茶叶价格不同，他们也能理解。

    可是他们还没见过规定他们卖什么东西的，这铺子是他们自己的，想卖什么就卖什么，也轮不到满记做主啊，这未免也太霸道了吧！

    有人立刻激动地站了起来，“你们满记未免也太霸道了！连我们要卖什么都要管了，不就是一个茶叶，难道离了你们忠义茶我们还不做生意了？！”

    第三百八十四章 识货的人

    沈希言低头去喝茶，陈安淡淡地说道：“我们之前就说了，做生意讲究的是你情我愿。总要双方都摆出条件了，如果不能接受我们也不强求。”