“珍珠都没有这么真。”

    “你就不担心会很贵？”

    “再贵都要买。”

    女孩嘿嘿一笑：“不过我相信，陆总应该不会把价格定的太高吧。”

    “那可不一定。”陆良笑眯着眼睛，突然问道：“同学贵姓？”

    “免贵姓张，张艺梵，艺术的艺，梵高的梵。”

    “张艺梵同学，这样吧，只要你预订，那我就送你一份神秘大礼包。”

    “陆总，我现在能问问是什么东西吗？”

    “不能。”

    “好叭，陆总再见，雷总雷总……我能跟您合照一张吗？”

    女孩突然兴冲冲跑到雷君身边，完全忽略了脸色越来越黑的陆良。

    这一举动，惹得台下众人哄笑，线上的网友们也乐坏了：“良子：不如喂狗。”

    女孩回过神来，急忙解释道：“陆总，因为我们肯定有很多珍贵的同框合影，但我跟雷总还没有合影。”

    陆良笑道：“放心吧，我不是那么小气的人，顶多就是缩减一下礼包的规模。”

    “别嘛，求求啦。”女孩撒娇道，陆良失笑：“开玩笑，一样都不会少你的。”

    他看了一眼舞台左侧，一脸生无可恋的胡薇薇：“好像该进入下个流程了。”

    胡薇薇哽咽，差点哭出声来，从提前三分钟，到现在超时十分钟。

    她脑袋疼，嗡嗡的疼。

    “陆总，现在可以公布售价了吧？”

    雷君下台之前，客串一把观众嘴替，也是无数友商最关心的问题。

    天星·天枢具备技术竞争力，现在就看具不具备市场竞争力了。

    “当然可以，请看大屏幕。”

    陆良嘴角带笑，突然振臂一挥，舞台的灯光全暗。身后大荧幕，出现三串数字，分别是2989万，3289万，及3489万。

    他们没有所谓的减配标准版，最低都是pro版，功能全部具备，只是续航较低。

    “这个价格不知道大家满不满意，反正我是很满意，我们团队真的尽力了。”

    陆良有想过，要不要定在30万以上，保证品牌调性，毛利也能高一些。

    因为接下来的竞争，肯定会很残酷，并且早晚有一天会演变成价格战。

    他们整车成本跟李冰推算的差不多，在销量没有上来之前，出厂价2265万。

    32毛利率，看似不低，但这可是新能源新车，还是市场受众不多的轿跑型。

    如果前期的毛利率太低，很不利于后期的降价，提高价格更是想都别想。

    但十万以上的车是一个坎，二十万以上也是坎，三十万以上更是一个大坎。

    因为三十万的价格，介于中端车跟高端之间的分界线，可是如果卖30万以上，销量恐怕很难超越特斯拉。

    陆良从来没有想过比肩特斯拉，要么超越他，把他弄死，要么超不过，自己灭亡。

    所以力排众议，确定这个价格，后期如果打价格战，他还有两个杀招，天星公募，以及全国的直营店。

    前者来自金融市场的施压，后者的直营店，让他们可以在第一时间回笼资金，也能在最短的时间内结清货款。

    10收益，但货款要压一年，跟3收益，但货款只要半年，甚至三个月结清。

    相信他们会做出正确的选择。

    都是同行衬托

    pro版售价2989万，续航685公里，

    ax版售价3289万，续航765公里，

    proax版售价3489万，续航855公里。

    售价一经公布，如平地一声雷，会场响起如海啸般的欢呼，快要把天花板掀翻。

    就算算上各地普遍两万优惠补贴，最低也要28万出头，绝对不能说便宜。

    但这个价格却大大超预期，因为原先大众认为，这是一款四十万的车。

    决定购车，但囊中羞涩的车主，也做好攒钱，再等一段时间的心理准备。

    现在突然告诉他们，只要2989万，就像考试58分很忐忑，结果老师突然说，由于试卷太难，及格线变成50分。

    “近30万还是贵啊。”

    “就不能再便宜一点吗？”

    有道尖锐的声音，刺穿欢呼的浪潮，陆良听到了，但只能装作听不到。

    他也想卖1999万，或者更便宜，然后大方说道，不赚钱，只为交朋友。

    但第一次造车没经验，用料太扎实，成本就摆在那，也需要有32的毛利，增加市场竞争力。

    就像此前有消息称，特斯拉中华区总裁正在跟总部极力争取毛豆3的降价权。

    天枢虽然是轿跑，但毕竟是四座的轿车，或许会对同属轿车的毛豆3产生压力。

    中华区特斯拉提前跟总部申请降价权，如果天枢畅销，他们也可以立即跟进，主动发起价格战。

    毛豆3已经实现了完全国产化，哪怕最低配售价285万，也有近265的毛利。

    他们整车的成本价是2009万，265的毛利，就是他们的市场竞争力。

    售价285万的毛豆3，不过外来的和尚好念经，那么多钱买个毛坯，脑袋有问题。

    如果售价22万，或者更低的毛豆3，外资品牌就是棒，国内都是些什么臭鱼烂虾。

    毕竟，消费者有时候就是这么现实。

    “待会，我们官网会上线一款app，订购，查看订单，选配，乃至平日远程遥控，或是开启提前座椅方向盘预热，还有很多有趣、实用的功能，期待大家的探索。”

    公布售价，只是发布会其中一项，但不是全部，接下来陆良又有重磅消息公布。

    他一身浅蓝西装，面带微笑，在台上踱步：“或许有些人知道，但还有些人不知道，所以容我重新介绍一下我曾经的职业，房产中介。”

    “这个职业，很辛苦，每天风里来，雨里去，只为寻找可能达成的订单。”

    “但这个职业的风评不太好，排除一些混蛋故意为之，归根究底是信息不透明。”

    “买的人总觉得买贵了，卖的人总觉得卖便宜了，不止是房地产，很多行业都这样。”

    “传统汽车行业则更离谱，就像两广地区某些经销商，不加价，根本不卖给你。”

    “我有个想法，或许很天真，但非常幸运，我现在有实施这个天真想法的能力。”

    “我认为买卖东西，多简单的事，我给你商品，你给我钱，钱货两清，何必复杂。”

    “所以就有了225计划。”

    “或许已经有人发现了，从去年年底开始，天星直营店就陆续在你们城市出现。”

    “这就是我们投资五十亿元，实施的225计划，计划在全国开设225家线下直营店。”

    “截止本月5日，计划圆满结束，无论你在哪个城市，都能看到我们的直营店。”

    陆良嘴角上扬，脸上露出一抹自信的微笑：“所有直营店的员工，都是我们天星汽车的职工，我们没有外包，拒绝外包，以后也不会用外包。”

    “这么一来，就可以实施我那个天真的想法了。”

    “只要在我们官网app下单，上面显示的金额多少，那就是多少，清晰透明，让各位购车无忧。”

    “如果有多收费，乱收费现象，欢迎大家举报，有必究，究必责，绝不姑息。”

    陆良一直想弄死特斯拉，所以也一直在了解特斯拉，放眼全国，特斯拉的购车模式绝对是最透明、清晰，没有之一。

    哪怕是新能源新势力，如理想蔚来，由于让力帆江淮代加工，不可避免粘上传统车企的人情债。

    各地经销商总想多赚点，就会增加一些乱七八糟的项目，只要把消费者绕晕，他们就能多赚。

    哪怕是贷款，里面也有很多条条道道，就像他以前卖房子，仅仅一家十几人的门店都有七八个贷款渠道。

    银行放款的经理，请他们喝喝酒，做桑拿，一条龙伺候下来，渠道就会发生改变。

    东家赚点，西家赚点，但羊毛始终出在羊身上，最后肥了某些人，代价却让消费者承当。

    陆良说的伟大，但其实也没那么伟大，因为这些流入私人荷包的利益，本来应该属于他们公司，属于他的。

    所以他愿意高薪，花钱养这些人。

    传统车销的底薪可能只有2000，剩下的全靠卖车提成，但他取消业绩提成，薪酬给到四五千元，只为让他们专心服务客户。

    “牛逼~”

    “陆良，牛逼！”

    话音落下，会场的欢呼声，比之前公布售价的时候，更加猛烈。

    强大的声浪，让坐在前排的那些车企老总个个如坐针毡，如芒背刺，如鲠在喉。

    蔚来的代工厂是江淮，理想的代工厂是力帆，小鹏的代工厂先是广汽然后是海马。

    传统车企那些破事，他们不是不知道，可是知道又能怎么办，因为他们现在还需要对方帮忙代加工。

    虽然可以端起碗吃饭，放下碗骂娘，但他们没有那个资金实力，只能装作不知道。

    陆良这一举动，无疑把他们架在火上，李冰李响沉默不语，因为陆良是他们的投资人，一个刚上市，一个还需陆良辅助。

    何小鹏沈辉就没有这种顾虑，直接把不满写在脸上，脸色很不好看。

    就在此时，一直沉默的雷君，突然抬眼满是敬佩，鼓掌道：“这是一个企业家的担当，值得我们认真学习。”

    蔚小理都找代加工，他们小米也没好到哪去，只是现在才有了产线，以前也是代加工路子。

    毕竟外包好好处多多，闲时不用养那么多闲人，忙时无非就多加点价钱。